Yuyao, som ligger på den östra stranden av Zhejiang-provinsen, Kina, har ett livligt industrilandskap, känt för sin livliga plast- och formtillverkningsindustri.Mitt i denna blomstrande miljö har små och medelstora företag (SMF) slagit rot och bidragit avsevärt till den lokala ekonomin.Men de brottas med en gemensam utmaning när det gäller internationell handel – brist på marknadsföringsresurser, obekantskap med utländska kunders köpbeteenden och otillräcklig varumärkeskännedom.
Utmaningen med otillräcklig varumärkesmedvetenhet
I det hårt konkurrensutsatta landskapet av form- och plastformsprutningsindustrier möter små och medelstora företag ofta en kamp i uppförsbacke när det gäller varumärkesmedvetenhet.Flera faktorer bidrar till detta problem:
1. Begränsade marknadsföringsbudgetar: Många små och medelstora företag kämpar för att konkurrera med större konkurrenter på grund av deras begränsade marknadsföringsbudgetar.Följaktligen tycker de att det är utmanande att engagera sig i storskaliga reklamkampanjer eller varumärkesinitiativ.
2. Brist på marknadsföringskompetens: Små och medelstora företags ledning saknar ofta den specialiserade kunskap och erfarenhet som krävs för ett effektivt varumärke.Detta resulterar i deras oförmåga att få tillräcklig uppmärksamhet på marknaden.
Dessutom finns det ett vanligt fenomen inom formtillverkningsindustrin och plastinjektionsindustrin, särskilt för de fabriker som erbjuder OEM- och ODM-tjänster, under de senaste decennierna, vilket inte är vanligt inom detalj- och grossistverksamhet, att samarbetet mellan leverantören och köparen vanligtvis varar under en långvarig period.Båda sidor kommer inte att ge upp sin relation lätt.Situationen avskräcker vissa fabriksägare inom formtillverkning och tillverkning av plastdelar från att ändra sitt marknadsföringstänk.De förlitar sig fortfarande bara på traditionella utställningar för att få uppmärksamhet från interna och utländska köpare.
Det är tur att små och medelstora företagsägare i Ningbos tillverkningsindustri nuförtiden ändrar sina koncept för marknadsföringsstrategier.Enligt min åsikt beror det på att karantänen minskade effektiviteten och bekvämligheten av traditionella utställningar, och för att den nya generationen av kinesiska fabriksägare är mer öppna för trenden med internetisering.
Problem med att nå utländska kunder
Samtidigt möter dessa små och medelstora företag hinder när det gäller att nå ut till utländska kunder.Ovana med utländska kunders beteende: Att förstå nyanserna av utländska kunders köpbeteende utgör ett stort hinder.Små och medelstora företag kämpar för att navigera i komplexiteten på internationella marknader och effektivt få kontakt med potentiella kunder.
Vårt företag, Ningbo Chenshen Plastic Industry Co., Ltd., försökte initialt använda Alibaba International som en metod för att nå utländska köpare och investerade en ansenlig summa pengar, cirka 20 000 RMB.Våra ansträngningar misslyckas dock med den orättvisa budgivningsmekanismen som plattformen fastställt.
Dessa typer av plattformars budgivningsmekanismer kanske inte alltid är rättvisa, vilket gynnar stora företag som har råd med betydande reklamkostnader.Små och medelstora företag kan däremot tycka att det är ekonomiskt betungande att få framstående annonsplaceringar.Vi har lärt oss av våra motsvarigheter i samma bransch att vissa företag spenderade hundratusentals yuan på Alibaba Internationals reklambudgivning varje år för att säkra sin hänvisningstrafik.
Den potentiella lösningen är oberoende webbplats och relaterade sociala medier
Medvetna om bristen på Alibaba International-plattformen bestämde vi oss, Ningbo Chenshen Plastic, för att utveckla ett nytt sätt att driva trafik från utländska köpare, som är en självägd officiell webbplats mot utländska kunder och sociala medier kopplade till den.
Vår säljare besökte en gång företag, inklusive SCHUNK, WEIMA, BSAF, i Heilbronn, Tyskland.Under sin resa berättade tyska fabriksägare att de i de flesta fall söker efter leverantörer via Google och deras kunder hittar dem också från Google Search.
Med tanke på denna situation och det faktum att Google Searchs rankningssystem är rättvisare än Alibabas.Vårt företag, Ningbo Chenshen Plastic, bestämde sig för att bygga vårt eget företags officiella webbplats och utnyttja korrelerade sociala mediekonton, såsom Tiktok, Youtube, LinkedIn, Twitter, som är länkade till Ningbo Chenshen Plastics officiella webbplats genom externa länkar för att bilda en internetuppvisning av vår fabrik.
Slutsats
De utmaningar som Ningbo Chenshen Plastic Industry Co., Ltd och andra Yuyaos små och medelstora företag står inför inom formtillverknings- och plastinsprutningsindustrin, särskilt inom utrikeshandeln, är symboliska för ett bredare fenomen som påverkar små och medelstora företag över hela världen.Men dessa utmaningar är också katalysatorer för innovation och anpassning.I själva verket var det just dessa utmaningar som sporrade vårt eget företag att etablera en oberoende webbplats – en plattform där den här artikeln släpps.Det är genom att omfamna förändringar och anta kreativa lösningar som små och medelstora företag kan navigera i den globala affärsverksamhetens konkurrensutsatta terräng och i slutändan säkra sin långsiktiga framgång och motståndskraft.
Plats: Yuyao, Zhejiang-provinsen, Kina
För mer information om våra processer eller för att diskutera dina projektbehov, vänligenkontakta oss.
Datum: 2023-09-19
Posttid: 2023-okt-30